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近期热门销售团队建设培训公开课 hot trainings

北京:2023年11月17日

课程介绍 许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别, 世上没有两把完全相同的钥匙,更没有两个完全相同的人,因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用? 请将还是激将?用人不疑,疑人不用还是用人要疑,疑人......

上海:2023年12月05日

课程大纲 1. 管理层介入对销售方法采用的影响 2. 销售管理的常见挑战(举例) ¨ 练习:实际工作中的销售管理困难 3. 课程目标,销售管理者的角色 4. 销售管理流程图 5. 销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划 ž 三个重要的问题 ž 信件常见的问题 ¨ 练习:回顾权力支持者信件并......

深圳:2023年12月15日

【课程背景】 销售团队应该是企业最核心的效益创造部门 销售人员在外奔忙,很难见高层主管一次,他们对公司的忠诚度和凝聚力会强吗? 一般销售人员的基本工资不高,重点是销售奖金,每个销售人员为了多挣钱,都会很努力吗? 销售做的不好,销售人员会被淘汰,因此大家都会自觉奋斗吗? 现代化的销售人员,他应该具备哪些工作技能? ......

成都:2023年12月25日

培训受众: 一线销售团队的管理者 课程收益: 销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程......

北京:2023年12月28日

课程介绍 商场如战场,如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵,这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中,管理者常常面对下面的问题: 1.销售队伍应该采用什么样的组织架构? 2.如何打造销售队伍的狼性文化? 3.在招聘销售人员时如何避免看错人?如何识别销售精英? 4.如何通过有效培训让销售人员......

苏州:2023年11月18日

课程特色 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。 通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。 互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。 课程对象 企业全体营销人员 课程大纲 一、客户的采购流程 发现需求:痛点 二、摧龙八式 6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式 三、建立信任 两种关系纬度:个人利益和机构利益 四、发掘需求 两种销售方法:推销和顾问式销售 五、促成立项 决策层客户的行为特点 六、引导指标 什么是采......

上海:2023年11月18日

【课程背景】 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死! 营销不利的团队再庞大只能等死! 在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。 当市场表现不力,除了高瞻......

重庆:2023年11月29日

课程背景: 当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战: 1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服; 2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感; 3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收; 销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标达成。 课程收益 1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务,并作为绩效评价的方法; 2、掌握如何识别、共识销售现状的......

深圳:2023年12月02日

培训背景: 无论你是直接销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你的团队是否士气不高、缺乏战斗力?你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题: 新兵遇到挫折如何激励? 老兵小福即安又如何激励? 如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期? 如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队? 如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队? 除了普通的物质精神激励之外,还有哪些创新的低成本激励方法?等等! “中国不缺优秀的销售人员,缺的是......

北京:2024年01月04日

课程背景 1% 的价格下降,7%的利润率受到影响 65%的业务失败,大多因为不够专业的业务谈判 谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败 谈判技巧源自销售技巧,却具有独特的流程和技巧 能成功谈判的业务人员,收获的绝不仅仅是生意的成功 课程收益 1.目标–学会实现业务目标而设计谈判 2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程 3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线 4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用 5.策略–谈判策......

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