广州大客户销售培训 - 名课堂

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广州大客户销售培训公开课

广州:2023年11月17日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......

广州:2023年11月17日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训的效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......

广州:2023年11月17日

第一篇章:大客户销售团队的组建与客户甄选一、销售团队组建的关键1.寻找优秀的狼性营销人员2.如何招募合适团队成员3.正确处理问题成员4.不同团队不同管理(效率型团队/效能型团队)二、大客户的甄选与开发1.目标客户筛选路径2.筛选要素3.需求探寻4.客户分类管理与开发第二篇章:三种客户类型及销售模式分析一、客户的价值类型......

广州:2023年11月20日

德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精,互联网时代是“卖”的没有“买”的精,目前市场普遍是产能过剩,客户稀缺的状况,根据20/80法......

广州:2023年11月22日

1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程课程对象资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)课程大纲【第一天上......

广州:2023年11月24日

市场竞争愈来愈激烈,产品同质化现象日益严重,关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品,而是凯发k8旗舰厅的解决方案”。然而,如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围,那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力,自......

广州:2023年11月28日

一、凯发k8旗舰厅的解决方案销售的基本步骤1.凯发k8旗舰厅的解决方案销售的特点2.凯发k8旗舰厅的解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. 案例讨论二、凯发k8旗舰厅的解决方案销售的“三部曲”1.凯发k8旗舰厅的解决方案销售的“三部曲”2.- 找对人3......

广州:2023年12月02日

(一)解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示(二)销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征:演员 战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则(三)发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户销售培训内训课程

主讲:田老师

通过本课程的学习,使参与者:1、培养积极的销售心态2、提高顶尖销售人员必备的能力3、学会顾问式销售的十个模块之精髓4、熟练的掌握沟通技巧5、掌握投标的基本流程及要素6、细心准备提案、为中标做好一切准备工作授课形式:讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;课程大纲:第一部分 营销精英的心态与素质1、快乐......

主讲:李老师

各行业的企业负责人,有意进入移动互联网的创业者课程结构:思维方法:思维转变——数据分析——流量管理——营销布局渠道搭建:传播规划——渠道分析——渠道赋能——渠道管理数据赋能:数......

主讲:王老师

第一章:掌握客户购买心路历程 第一步 买不买一、客户有问题吗?如何让客户发现理想与现实的差距?二、问题严重吗?不买的后果问题对组织有哪些严重后果;问题对各部门有哪些严重后果;问题对个人有哪些严重后果;第二步:谁负责买?一、客户组织架构与采购流程分析不同阶段应该找谁?不同部门态度不一致怎么办?有支持、中立、反对......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(cpm)培训认证...

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

名课堂特聘销售培训师,交通大学mba、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

讲师简介 中国人民大学02届mba;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...

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